Condiciones Net 15: qué significan, cuándo usarlas y cómo redactarlas

Net 15 significa que el pago completo vence dentro de 15 días calendario desde la fecha de la factura. Factura emitida el 20 de agosto → pago vence el 4 de septiembre. Es la opción intermedia del espectro de condiciones de pago: el doble de rápida que el default corporativo Net 30, pero con más aire que due upon receipt.

Este artículo cubre exactamente cómo funciona Net 15, para quién es la opción correcta, y cómo introducirlo sin fricción. Para el panorama completo de condiciones, ver condiciones de pago de facturas — y redacción lista para copiar para los escenarios comunes en ejemplos de condiciones de pago.

Cómo funciona Net 15

El reloj empieza en la fecha de la factura — no la fecha en que el cliente abre el correo, no el fin de mes. (Una variante más rara, "Net 15 EOM", cuenta desde el fin de mes; si no es lo que quieres decir, no lo escribas.)
Los días son días calendario, fines de semana y feriados incluidos. Si el día 15 cae en domingo, espera el pago el siguiente día hábil — pragmáticamente, no contractualmente.
"Net" significa el saldo restante completo — el monto entero de la factura después de cualquier depósito ya pagado, sin descuento adjunto.

En la factura, indica el término y la fecha calculada, para que nadie haga la cuenta mal:

Condiciones: Net 15 — pago vence el 4 de septiembre de 2026.

Aquí también existe una variante con descuento: 2/10 Net 15 significa "2% de descuento si se paga dentro de 10 días; de lo contrario, el monto completo en 15." Con una ventana tan corta, el descuento te compra poco — los descuentos por pago anticipado tienen más sentido contra Net 30+.

Net 15 vs las alternativas

| Término | Pago vence | Uso típico | |---|---|---| | Due upon receipt | Inmediatamente (en la práctica: unos días) | Montos pequeños, clientes nuevos, trabajo consumer | | Net 15 | 15 días desde la fecha de la factura | Freelancers y pequeñas empresas facturando a clientes SMB | | Net 30 | 30 días desde la fecha de la factura | Default B2B; lo que espera el AP corporativo | | Net 60/90 | 60–90 días | Compradores enterprise grandes; duro para tu cash flow |

El framing honesto: Net 30 es el default alrededor del cual se construyó el proceso AP de tu cliente; Net 15 es una elección deliberada que haces por cash flow. Los clientes pequeños y las relaciones directas con el dueño absorben Net 15 fácil. Los departamentos AP enterprise, que corren ciclos de pago en calendarios fijos, a menudo no pueden honrarlo ni con buena voluntad — una factura marcada Net 15 simplemente se paga en su siguiente corrida estilo Net 30.

Cuándo Net 15 es la decisión correcta

Eres freelancer o pequeña empresa y el cash flow es la restricción. Quince días recortan la mitad de la espera de cada factura, permanentemente. En un año de facturas mensuales, son aproximadamente dos semanas extra de working capital en todo momento.
Tus clientes son pequeñas empresas o individuos donde un humano, no un sistema AP, paga la cuenta.
Los montos de factura son modestos. Los clientes aceptan términos cortos en una factura de $900 mucho más fácil que en una de $40,000.
Facturas seguido. La facturación semanal o quincenal se empareja naturalmente con términos cortos; Net 30 en una factura semanal significa que siempre hay cuatro facturas pendientes.
Un cliente ha sido crónicamente tardío con Net 30. Moverlo a Net 15 con un cargo por mora declarado resetea la norma — quizá igual pague a los 25 días, pero le gana a 45.

Cuándo es la decisión equivocada: clientes enterprise con ciclos AP fijos (crearás fricción sin cobrar más rápido — acepta Net 30 y factura pronto en su lugar), e industrias donde los términos largos están arraigados.

Cómo introducir Net 15 sin fricción

Fíjalo antes de empezar el trabajo, no en la primera factura. Los términos que aparecen por primera vez en una factura son una sorpresa; las sorpresas se negocian tarde y mal. Pon "Condiciones de pago: Net 15" en tu propuesta o contrato, junto al precio. (Dónde va el resto de tu bloque de términos se cubre en términos y condiciones de factura.)
Decláralo como tu estándar, porque lo es. "Mis condiciones estándar son Net 15" aterriza distinto que "¿estaría bien Net 15?". Los clientes aceptan estándares; negocian solicitudes.
Imprime la fecha de vencimiento en cada factura. "Vence el 4 de septiembre de 2026" — calculada, explícita, junto al total. El generador de facturas hace la matemática de fechas desde tu término automáticamente.
Emparéjalo con pago fácil. Términos cortos más un enlace de pago es una petición justa. Términos cortos más "manda un cheque por correo" no lo es — el float postal se come media ventana.
Da seguimiento con calendario. Un término que nunca aplicas se desliza de regreso a Net 30 en un trimestre. Envía un recordatorio unos días antes del vencimiento, y arranca la secuencia de seguimiento al día siguiente de pasarse.

Si un cliente valioso empuja de regreso, la escalera de compromiso estándar: Net 15 los meses 1–3, luego Net 30 una vez construida la confianza — o Net 30 con un depósito por adelantado, que protege el cash flow desde el otro extremo.

Qué le hace Net 15 a tu cash flow — una imagen concreta

Digamos que facturas $6,000/mes, repartidos en dos facturas:

Con Net 30 (con el drift realista de 5–10 días): el dinero llega 35–40 días después del trabajo. Flotas permanentemente más de un mes de ingreso.
Con Net 15 (mismo drift): el dinero llega 20–25 días después del trabajo. El float baja aproximadamente $3,000 — cash que está en tu cuenta en vez de la de tus clientes.

La mejora se compone con la frecuencia de facturación: pasar de mensual/Net 30 a quincenal/Net 15 aproximadamente triplica qué tan rápido el trabajo se convierte en cash, sin cambiar lo que ganas. Esa combinación — no perseguir más duro, solo acortar la tubería — es el arreglo de cash flow más barato disponible para una pequeña empresa. (Si incluso Net 15 es muy lento porque un cliente insiste en términos largos, la ruta de financiamiento es el invoice factoring — pero cuesta margen; los términos más cortos son gratis.)

FAQ

¿Qué significa Net 15 en una factura?

El saldo completo de la factura vence dentro de 15 días calendario desde la fecha de la factura. Factura fechada el 20 de agosto → vence el 4 de septiembre. Es una ventana de promesa de pago, no una sugerencia — pasado el día 15, la factura está vencida.

¿Net 15 cuenta fines de semana?

Sí — días calendario, no hábiles. Si el día 15 cae en fin de semana o feriado, pagar el siguiente día hábil es la convención aceptada. Si quieres días hábiles, tendrías que escribir "15 business days", cosa que nadie hace — elige Net 21 en su lugar.

¿Es grosero o poco profesional pedir Net 15?

No. Es un término comercial estándar usado en todo el freelancing y la facturación de pequeñas empresas. Lo que se lee como poco profesional es soltárselo al cliente terminado el trabajo — fíjalo en la propuesta, aplícalo con consistencia, y es simplemente tu estándar.

¿Cuándo empieza el reloj de Net 15 — fecha de factura o fecha de entrega?

La fecha de la factura, por convención. Por eso importa facturar pronto: trabajo entregado el 1 de agosto pero facturado el 20 de agosto está efectivamente en Net 34. Envía la factura el día que entregas — el proceso completo está aquí.

¿Net 15 o due upon receipt — cuál elijo?

Due upon receipt para montos pequeños, trabajo consumer aislado, o primeros engagements con clientes desconocidos. Net 15 cuando facturas a empresas con regularidad — le da espacio a su proceso mientras mantiene corta la espera. En la práctica ambos suelen resultar en pago en 1–2 semanas; Net 15 solo fija un deadline escrito defendible.

¿Puedo cobrar cargo por mora en una factura Net 15?

Sí — mismas reglas que cualquier término: el cargo (comúnmente 1.5%/mes) debe estar declarado en la factura y acordado antes del engagement. Con términos cortos, aplica la gracia con juicio: un cargo disparado el día 16 a un cliente que paga el día 18 quema goodwill por centavos. Mecánica en cómo cobrar cargos por mora.

¿Cuál es la condición de pago más común para freelancers?

Net 30 sigue siendo la más común porque es el default corporativo, pero Net 15 es la más comúnmente recomendada para freelancers que facturan a clientes pequeños — y due upon receipt domina en trabajos pequeños aislados. El framework de decisión entre todas: condiciones de pago de facturas.